乡镇水管站述职报告个人(2015年乡水管站收费员工作总结)

1.2015年乡水管站收费员工作总结

强调服务与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期

2.乡镇水管站工作是什么

乡镇水管所的核心职能是:

1.维持正常生活用水(自来水或其他水源)的供应,包括办理收费等业务。

2.对于有其他水利设施的乡镇,负责水里设施的立项、新建、运营、运转、维修等。

3.行政规定的其他事项,如水利建设任务等。

【其他工作需要】

1. 宣传贯彻执行水利政策、法规,制定本乡镇水利建设长期计划和年度计划。

2. 依法处理水利案件,确保水事案件结案率100%。

3. 督促各村委会搞好水利建设,配合搞好水利工作规划、设计、施工。

4. 加强对水利设施和水资源的管理,保障水利设施正常运行。

5. 作好防汛抗旱工作,提高抗灾、减灾能力。

6. 作好水费征缴工作,保证各顶水费足额征收到位。

3.乡镇水管站站长抗旱先进个人事迹

同志抗旱救灾先进事迹 2010年**县遭受了100年一遇的特大干旱,大街镇大面积缺水,群众生产、生活用水十分困难。

对此,大街镇水管站站长***带领全站职工坚决执行大街镇党委政府的正确决定,战高温,斗酷暑,切实抓好人畜饮水工作,及农业用水工作,最大可能地保障了缺水群众的生产、生活用水,特别是农村人畜饮水安全工作取得了决定性的作用,真正体现了一个基层党员干部危难时刻冲锋在前、义无反顾,敢于担责的先锋模范作用。***同志的先进事迹主要如下:一、高瞻远瞩,制定计划,合理调度,充分发挥已建供水站作用,最大限度地发挥抗旱保人畜饮水功能在旱情发生之初,***同志就各村如何加强水源保护与调度;如何确保人畜饮水安全等问题作了全面的调查。

给各村提出用水计划,加强用水管理,节约用水。***同志走到哪里都要说科学管水,合理调水,计划用水,节约用水。

全镇各水利工程蓄、放水情况,及各村供水情况她每天都了如指掌,按先人饮,后农业要求,在确保人畜饮水安全的同时,尽力加大群众的创收,动员群众自救,调整农业产业结构,多种旱地作物等,在这次抗旱救灾中发挥了中流砥柱的作用。当旱情持续发展,群众缺水越来越严重时,到各处宣传推行节约用水措施,实行白天供水,晚上关水等各种方法措施,节约用水量,所有供水点按先人畜后农业要求,到目前为止,全镇没有发生一起群众用水矛盾纠纷,没有任何一村发生饮水安全问题。

二、身先士卒,尽心尽责,抓好全镇抗旱救灾工作面对日趋严重的旱情,***同志按镇党委政府部署勇敢地承担起抗旱救灾保人畜饮水的重任。征对旱情,为了切实解决人畜饮水困难,深入到各村各寨,走村入户对各村各组目前还存在的水资源进行重新核查落实。

针对大街镇的实际情况制定了大街镇抗旱实施方案。为保证全镇抗旱工作的顺利进行,采取了以下保障措施:一是对旱情严重地区,要正确引导群众进行产业结构调整,进行节水作物种植;二是积极组织旱情严重地区群众进行生产自救,采用一切可行办法对当地小水窑等进行蓄水,确保明年烤烟种植工作不受影响;三是多渠道争取资金,对各水源点提水泵站(特别是沿湖泵站)进行设施进行改造,确保明年大春种植工作顺利进行;四是对全镇部分人畜饮水设施进行改造,尽量保证全镇农村人畜饮水供给。

若出现无水情况,组织运输供给。如吗咱、天井凹、唐磨德;五是对条件允许进行提水、引水入库的水库、坝塘,千方百计进行提水入库。

如老关窝水库、双龙水库;六是镇水管站、各村(居)委会、各村民小组等各级要积极配合镇党委、政府做好现有水源的合理调配工作,禁止出现抢水,争水事件发生。连续高强度的抗旱救灾,***同志尽管身心非常疲惫,但其抗旱的斗志非常高昂,决不言苦、决不言累的精神感染了身边的每一个人。

旱情不除,抗旱不止,在她的带领下,水管站全体职工每天早出晚归,放弃了每个休假日,全身心投入到了抗旱救灾工作中。三、采取一切有力措施,确保人畜饮水安全在面对旱灾的日越加重,群众用水越来越困难,特别是山区的群众更是如此,针对唐磨德、天井凹村小组人畜饮水水源,因2009年7月山体滑坡导致水源被埋,该水源正在枯竭及抽水站老化等实际问题,改造与解决两村人畜饮水问题。

在分析了当前所面临的旱情及情况后,在2009年12月通过积极协调,多方筹集资金,对唐磨德、天井凹人畜饮水水源地进行了改造,对已渗漏的蓄水池进行了加固。从而确保了两个山区自然全部人口和大小牲口的饮水安全。

随着旱情的持续发展,山区群众的人畜饮水困难已日益加剧,尤其是吗咱这个贫困偏远的山区村,群众的人畜饮水和生产用水全部靠小水窖来供给,现储存的水源已将用完,面对此情况。***同志立即向党委、政府报告了情况,对该村的人畜饮水进行了改造,投资实施吗咱村小组人畜饮水水源、机房、管道改造工程,解决该村人畜饮水问题。

确保了该村群众春节用上了干净的水。实施戚官村水源地改造工程,解决了戚官2000人的人畜饮水。

四、采取多项工程措施,确保群众生活、生产用水促进农民增收随着旱情的持续发展,面对星云湖水位不断下降,沿湖泵站进水现已受到影响。不但山区的群众用水困难坝区的群众也出现了不同程度的困难,就连沿湖群众用水困难也在逐渐加大,她早安排对沿湖的各个抽水站进行检修,对各个抽水站的进水渠进行了清理。

对有条件的地方实行提湖水入库,主要采取了以下措施确保群众用水安全。一是对辖区内沿湖的陆家嘴、小星河、庙湾及金字河泵站现有进水渠进行改造,对红石岩泵站于现有进水渠外新建约150米长,顶宽3米,高4米的围堰和临时移动泵站,确保今年大春裁插的正常供水;二是对朱家庄村委会黑玛龙源站进行改造,保证双龙水库提湖水入库;三是实施伏家营村委会人畜饮水管道工程,解决该村人畜饮水问题;四是实施大庄村委会人畜饮水水质处理、泵站改造工程,解决该村人畜饮水水质差和供水不足问题;五是对三街、朱家庄水库进行提水、引水入库,保证明今年大春裁插用水;六是加强对全镇小水窖蓄水及使用情况进管理。

五、。

4.水管维修人员怎么写年终述职报告

述职报告的写作方式一般为2种:一是四大段式,即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答:做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。写好述职报告要把握五个要点:------写出信心。

不管你的工作情况如何,写述职报告时一定要写出你的信心。干好了,总结经验;干得不好,找出问题,分析原因,制定切实可行的对策,树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好,交了学费,知道了不足,来年会改进。

若换了新人,没准还要交更多的学费。这里关键是看你的态度和信心。

今年没干好,你对自己都没信心,灰头丧气,别人怎能会对你有信心?不怕有缺点,就怕没自信。------写出成绩。

可不是“成绩不说没不了,问题不着不得了”,成绩不说也不得了,现在都实行层次管理,况且人力资源部门对你不会有太多了解,成绩一定要写足,这也是培养自信心的好办法。写成绩时切忌两大“戒”,一戒“吹”。

让人感觉你有一点在吹,不实事求是,对你的好印象立即减少50%,搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。

只谈个人的努力,大谈自己的本领,不讲领导和同事的帮助,不讲客观上遇到好的机遇,自信心过强,叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

------写出特点。一定要发现你的优势与特点,即你与众不同的地方在工作中的具体体现。

不论是写文章,还是在做事时就要发挥自己的独特优势,发现时间的特出规律,采取与众不同的做法作出成绩来。述职报告90%都是千篇一律,像“眠曲”,让听的人昏昏欲睡。

你讲得与众不同,让评委们精神一振,就会记住你的。------写出不足。

不足之处一要找准,二要分析透彻,三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的,让他们看到你的实事求是的客观分析,监督你不断改进;更是给自己说的,不断改进、完善自己,在市场竞争中才会立于不败之地。

------写出方向。要通过述职报告,给自己定一个来年的前进方向,建立“一年前进一大步”的信心;给别人一个振奋,看到一个自信的、充满活力的你在前进!不要把述职报告当成是“年终过关”,而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”!抓住人生的每一个机遇,你会比别人进步得更快。

5.水利站工作总结

一、二00七年工作简要总结 2007年,在市委、市政府的正确领导下,在上级有关部门的大力支持下,在新一届领导班子的积极务实谋划下,水利系统广大党员、干部、职工精诚团结、克服困难、群策群力、勤奋工作,按照“以改革保稳定、以项目促发展、抓管理促和谐”的总体思路,园满地完成了市委、市政府交办的各项工作任务,充分发挥了水利部门的职能作用,开创了水利工作的新局面。

概括起来主要有以下几个方面: 工作总结 (一)、常规水利阶段性工作全面完成 在抗旱保春灌方面,根据年初气候状况和水库蓄水情况采取科学调度、强化管理尽量减少跑、冒、滴、漏等技术措施,最大限度地利用了水源,实现国管灌区实灌面积5700公顷。 在安全渡汛方面,本着以预防为主,防重于抢,未雨绸缪,防患于未然的方针,确定了发生标准内洪水确保安全,发生超标准洪水,采取非常措施全力抢险,确保大江大河、大中型水库和城区的防洪安全,中小河流、小型水库不垮坝、不溃堤、不死人,把灾害降到最低的目标。

为了实现这个目标积极做好汛前准备工作。汛前对江河堤防、水库险工险段进行了及时检查检修、加固,指导十五座排涝站及时进行了检修和维护,制作了音像资料,同时安排好了一切抢险物资储备工作。

储备编织袋10万条、铁线10吨、麻袋3万条、木桩530立方米、群储编织袋60万条、备砂石土方2万立方米,并成立了抢险队伍,落实了领导和技术人员包堤包库责任任制。维修了通讯设备,安排了值班值宿,举办了领导和技术人员培训班,规定了严格的工作制度。

确保了抗洪抢险的万无一失。 在农田水利建设上,在秋收开始前组织有关技术人员对全市农田水利工程进行了全面踏查,制定了任务计划并落实到了各乡镇。

今秋全市农田水利基本建设总任务120.35万立方米,其中:饮马河堤防土方加固74万立方米,长度25.34公里,涝区排水干支渠清淤26.42万立方米,长度80.82公里,灌区干支渠清淤4.6万立方米,长度20.7公里,小河流治理11.83万立方米,长度21.03公里,黑土地治理3.5万立方米,治理面积1100公顷。计划施工时间,饮马河堤防土方加固10月20日至11月5日,其它项目10月25日至11月5日. (二)、水利工程项目建设取得新的突破 1、落地项目的实施情况 今年年初全市各项水利工程计划总投资2350万元,截止到目前为止已完成投资2106万元。

完成综合工程量44.6万立方米。其中①饮马河灌区节水改造工程完成投资800万元。

完成综合工程量22.4万立方米。②小南河城市防洪工程完成投资143万元,完成综合工程量2.07万立方米。

③民兵水库除险加固工程完成投资340万元,完成综合工程量5.56万立方米。④饮马河堤防应急渡汛五项工程(包括:东沙河护岸、姜家炉护岸、赵家屯护岸、双丰堤防险段、石人沟护岸)完成投资446.13,完成综合工程量7.8万元。

⑤饮马堤防除险加固七项工程(包括:聂家护岸1、2段、太平桥护岸、姜家炉四社护岸、双丰堤防险段、莲花六社涵洞、东沙河回水堤涵洞、姜家炉涵洞)。此外还争取到上河湾长太河治理工程资金100万元,现已开工建设。

争取到农村饮水安全工程资金42万元。工程施工方案已编制完成并报长春市发改委及长春市水利局,施工预算财审中心已批复,施工地点已落实,物探工作已完成,工程计划10月下旬开工11月末完成。

上述工程的建设提高了我市水利设施建设水平,为全市抗洪抢险和经济发展提供了有力水利保障。受到了长春市领导崔杰、李伟、李树国的充分肯定和有关部门的好评。

2、今后项目的储备情况 本着“以项目促发展的原则”为搭建好各级水利资金的投入平台,从2007年开始,责成专人抓水利项目的前期工作,截止到10月中旬,先后完成了2座中型水库3座小(一)型水库除险加固工程的前期工作,计划争取资金5000余万元,完成了6个万亩以上灌区田间工程的规划工作,规划总投资近2亿元,完成了黑土地冶理工程的可研批复工作,可争取黑土地治理投资1200万元,完成了饮马河、松花江、上河湾双顶村等中小河流的治理项目5个,可争取投资1500万元。 (三)、水管单位制改革取得可喜成果 按照国务院和省、市有关部门的要求从2005年开始运作,经过艰苦努力,在2007年初完成了改革的关键步骤。

先后完成了定岗定编,落实了两项经费,水管单位公益性岗位事业编制已获市编委批准,水管单位两项经费市财政局已列入财政预算,通过水管单位体制改革初步达到了理顺体制、机制灵活、人员精干、管理科学、服务优质、运转高效的目标,建立起了科学规范的运行机制。此项工作得到省水利厅高度认可,外省市、省内县市多次到九台学习经验,并为今后的项目争取创造了良好的环境。

(四)、水行政执法工作进一步得到加强 在大力宣传、严格执行各项水利法规的基础上,进一步加强了规范性执法,制定了《九台市水利局行政执法责任制》、《行政执法责任制度》、《水行政执法过错追究制度》、《实施水行政许可工作规程》、《水行政执法人员培训制度》、《水行政执法管理承诺制度》(公示制度)《行政执法证件管理制度》、《水行政监察组织监督制度》、。

6.水管维修人员怎么写年终述职报告

述职报告的写作方式一般为2种:

一是四大段式,即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答:做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。

写好述职报告要把握五个要点:

------写出信心。

不管你的工作情况如何,写述职报告时一定要写出你的信心。干好了,总结经验;干得不好,找出问题,分析原因,制定切实可行的对策,树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好,交了学费,知道了不足,来年会改进。若换了新人,没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好,你对自己都没信心,灰头丧气,别人怎能会对你有信心?

不怕有缺点,就怕没自信。

------写出成绩。

可不是“成绩不说没不了,问题不着不得了”,成绩不说也不得了,现在都实行层次管理,况且人力资源部门对你不会有太多了解,成绩一定要写足,这也是培养自信心的好办法。

写成绩时切忌两大“戒”,一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹,不实事求是,对你的好印象立即减少50%,搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力,大谈自己的本领,不讲领导和同事的帮助,不讲客观上遇到好的机遇,自信心过强,叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

------写出特点。

一定要发现你的优势与特点,即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章,还是在做事时就要发挥自己的独特优势,发现时间的特出规律,采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇一律,像“眠曲”,让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同,让评委们精神一振,就会记住你的。

------写出不足。

不足之处一要找准,二要分析透彻,三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的,让他们看到你的实事求是的客观分析,监督你不断改进;更是给自己说的,不断改进、完善自己,在市场竞争中才会立于不败之地。

------写出方向。

要通过述职报告,给自己定一个来年的前进方向,建立“一年前进一大步”的信心;给别人一个振奋,看到一个自信的、充满活力的你在前进!

不要把述职报告当成是“年终过关”,而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”!抓住人生的每一个机遇,你会比别人进步得更快!

7.管道工竞聘述职报告

竞聘报告是竞聘者在竞聘演讲之前写成的准备用作口头发表的文稿。

竞聘演讲的目的,就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其是否能胜任该职位。演讲稿的撰写,是竞聘上岗演讲的一个不可忽视的重要环节,值得每一位竞聘者注意。

一、竞聘演讲稿的写作要求 1、气势要先声夺人 竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性,而竞争的实质,是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一,就是要有气势,“气盛宜言”。

这气势不是霸气,不是骄气,不是傲气,而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情,作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实 竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐,当然应该将自己优良的方面展示出来,让他人了解自己。

但要注意的是,在“展示”时,态度要真诚老实,有一分能耐说一分能耐,不能为了自荐成功而说大话,说谎话。3、语言要简练有力 老舍先生说:“简练就是话说得少,而意包含得多。”

竞聘演讲虽是宣传自己的好时机,但也决不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信 著名演说家戴尔·卡耐基曾说过:“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华,你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”

当你充满自信时,你站在演讲台上,面对众人,就会从容不迫,就会以最好的心态来展示你自己。当然,自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。

这样的自信,才会成为你竞聘的力量,变成你工作的动力。二、竞聘演讲稿的写作方法 1、竞聘演讲稿的开头方法 竞聘演讲的时间是有限制的。

因此,精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头: (1)用诚挚的心情表达自己的谢意。

这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如: 我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。

(2)简要介绍自己的有关情况,如姓名、学历、职务、经历等。例如: 我叫李明新,1983年毕业于北京大学哲学系,1985年加入中国共产党,现任哲学教研室副主任。

(3)概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。

例如: 我今天的演讲内容主要分两部分:一是我竞聘人事局副局长的优势;二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。2、竞聘演讲稿的主体内容 竞聘演讲的目的,就是要把自己介绍给评选者,让评选者了解你的基本情况,了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。

所以,竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面: (1)介绍自己应聘的基本条件 所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘,凭什么应聘的问题。

竞聘者在介绍自己的情况时,一定要有针对性,即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到,而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。

财务竞聘报告 ·办公室主任竞聘报告 ·教师竞聘报告 ·核算员竞聘报告 (2)简要介绍自身的不足之处 竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时,要尽可能地展示自己的长处,但不是对自身的不足之处,闭口不言。请看某竞聘者的表述: 我从没有担任过班干部,缺少经验。

这是劣势,但正因为……;少的是畏首畏尾的私虑,多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层,从未有过“高高在上”的体验,对摆“架子”看不惯,弄不来,就特别具有民主作风。

因此,我的口号是“做一个彻底的平民班长”。 (3)表明自己任职后的打算 评选者更关心的还是竞聘者任职后的打算。

因此,竞聘者在竞聘演讲时,一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点,也就是说,要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题,提出明确的工作目标和切实可行的措施。请看某竞聘老干部处副处长职务竞聘人的演讲: 总结我自身的情况,我认为我有条件、有能力胜任副处长的工作。

如果我能竞聘成功,我将做好以下几项工作:首先,协助处长继续做好老干部工作。解决老干部急需解决的问题。

如老干部的政治生活待遇问题,老干部的晚年教育问题。 其次,积极组织老干部开展积极健康的文化和健身活动,使他们老有所乐。

第三,积极开展家访工作,特别是要加强对孤寡老人的服务工作,安排工作人员与他们结成帮助对子,使他们感受到组织的温暖。 第四,设立一个处意见箱,了解老人的思想状况,了解他们的需求,并将了解到的情况,及时向局领导汇报,并及时解决问题。

3、竞聘演讲稿的结尾方法 好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象,从而有利于竞聘成功。竞聘演讲常见的结尾方法有: (1)表明对竞聘成败的态度。

这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如: 作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。

但是,我绝不会回避失败。不管最后结果如何,我都将“堂堂正正做人,兢兢业业做事。”

(2)表达自己对竞聘上岗的信心。例如: 我今天的演讲虽然是毛遂自荐,但却不是王婆卖瓜,自卖自夸。

我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信,凭着我的政治素质,我的爱岗敬业、脚踏实地的。

8.个人述职报告及自我评价怎么写

原发布者:在行传媒

2018个人述职报告怎么写2018个人述职报告(1)尊敬的公司领导:你们好!我是**公司的一名销售人员,我叫梁颖思,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到70%。三、下月的详细工作计划在这个月里,我拜访了65个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜访70~75个客户,其中40个是稳定的中小型客户,10个是稳定和不稳定的大客户,还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上,合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚

乡镇水管站述职报告个人

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