跑业务述职报告(新人业务员工作总结范文)

1.新人业务员工作总结范文

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

转眼间,2018年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

一、工作感悟

在这9个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。不断总结和改进,提高素质。

以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,心理素质不过关,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这份信念一直储藏在胸中,内心一直渴望成功。

2.新人业务员工作总结怎么写

原发布者:诓菜市场韭

业务员工作总结报告 篇一:业务员工作总结范文 业务员工作总结范文 转眼间,XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者

3.业务员个人工作总结怎么写

原发布者:骆美玲

业务员年终工作总结转眼间,20已经挥手告别了,我们迎来了新的一年20,回想自己接近一年来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力。 在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是:稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位。 去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后,客户资源开始量的积累,不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会: 一.业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。 进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂

4.中国移动业务员的述职报告怎么写,有范文吗

大家好:首先,非常感谢公司领导为我提供这次发言的机会,同时,也向一直关心、支持和帮助我的各位领导、同事们道一声真诚的感谢,感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱,现对近期所做的工作做一下简要总结。

2010年4月17日,我荣幸的加入到德丰公司的大家庭中,被分配到本公司运营部,至今工作已有三个月的时间,回顾这一段时光,感觉既紧张又充实,快节奏的工作氛围给予我积极向上的工作动力,同事们对工作的热情让我兴奋不已,我只有加倍努力地工作来融入到这个另人心潮澎湃的团队。作为一个刚刚走出学校大门而且没有任何工作经验的学生,我感觉公司能给我这样好的工作机会是我的荣幸,公司提供了这么良好的工作环境,我更要好好珍惜这次机会,发挥自己的主观能动性,为公司创造效益。通过这段时间的工作,我学到了相关通信行业的知识,几周的销售工作锻炼了自己与客户交流的能力,提高了自己处理日常办公的能力,也切身体会到了作为公司的一名普通员工应该把自己放在什么样的位置去处理事情,应该扎扎实实的做好自己的本分工作,保持积极好学不懂就问的态度,借鉴公司老员工的宝贵工作经验和工作方法,平时注意多听听他们的意见,多学,多听,多问,多想,积累了第一笔宝贵的工作经验,这也是我个人逐步成长的过程。做人是做事的基础,没有一个好的人格品质,不论从事哪个行业,都将失去起码的条件,所以工作中我坚持真诚做人的原则,和每一位同事真诚相待。

以上报告,请各位领导和同事评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同事们表示诚挚的谢意。

5.业务员个人总结怎么写

转眼间2016要挥手告别新临际想自半所走路所经历事没太慨没太惊喜没太业绩份镇定容态

10月间失败功遗憾;欣慰;自身业务知识能力提高首先谢公司给我提供工作条件环境经验板给我指导带着我前进;实战经验让我终受益身仅做事更重要做道理做做事前

2月始进入公司知觉间晃段间我产品知识所知新转变能独立操作业务业务员完职业角色转换并且适应份工作业绩没突工作业务明细:

进入新行业每都要熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场发实际工作何定位市场向产品向抓重点客户跟踪客户何淡旺季间安排及产品些点远远够应该断习积累与俱进

工作我虽虚度浪费班间工作我认真负责经间洗礼我相信我更俗说:经历才能世界没完美事情每都其优缺点旦遇工作比较候容易急噪或者花间检查粗工作候想自搞定每环节都自跑、我要改种态再发挥自身优势:贸易知识习接受断总结改进提高素质

自我剖析:目前行状况看我合格业务员或者刚入门业务员本身谈吐口才行表达能力够突根源:没突破自身缺点脸皮够厚理素质关根本象我自远没发掘自身潜力性飞跃我内我直相信自能优秀业务员股力;份信念直储藏胸随准备着爆发内直渴望功我要像真男战斗超越自我自说

6.我是一名业务员求一篇工作总结

自己从二00一年起开始从事销售工作,几年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止 年12月24日,04年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。

现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

例如:1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求 确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深 入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。

陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下: (一)、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局。

7.业务主管述职报告

公司业务主管述职报告 领导和同志们: 大家好!, 我于 年 月任个人业务部主管,两年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。

在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。

一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项具体工作:⒈科学计划。

两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成。⒉做好推动。

业务计划能否落实,关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。

年至月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过精心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元。年九⒐两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,天保费收入亿,当时超过了广东和上海。

“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。⒊搞好总结。

业务计划、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员失望。

当去基层公司看望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他。

由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓业务。

两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况。

当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层,深入一线和业务安员面对面交谈。

数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。

根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照“基本法”办事,使营销团队的管理走上制度化。

年月,根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的“基本法”,到年底全省“基本法”达到了相对的统一,为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响。

这期间还借助推行“两个规范”,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。⒊规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。

特别在年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略,起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,根据形势变化又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收。

这样有张有驰、区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。⒋亲情管理。

两年来。

8.求业务述职报告报告<急>

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。

报告是向上级机关陈述事项的上行文,属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作,反映情况,答复上级机关的询问”。

报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论,如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的,却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的,实质上就是述职报告。

可以看出,述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况,进行总的回顾,找出内在规律,以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文,属于报告的一种,又与总结和讲话稿相似。

述职报告的外在结构是格式化的,包括标题、称谓、正文和署名四部分。 (一)标题。

1.单行标题:“述职报告”或者“在……(上)的述职报告”。 2.双行标题:正题写主题,或者写述职报告类型,前者如《加快改革开放和现代化建设步伐,夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利——在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来,与时俱进,全力以赴向国家级示范性高中冲刺——在**中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告(1999—2000年度)》,后者如《政府工作报告——2001年**月**日在第七届市人民代表大会上的报告》;副题写述职场合,见上述例题。

(二)称谓。称谓是报告者对听众的称呼。

称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。

称谓放在标题之下正文的开头,有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。

要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓:“尊敬的各位领导、来宾,全体教职工代表,全校教职工同志们”。

(三)正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定,一般来说采用总结式写法,共分四部分。

1.基本情况。履行职责的基本情况,用平直、概括、简短。

用最精练的文字,概括地交待,如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。 (1)工作过程。

(2)内容概括(成绩、经验为主)。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。

(3)主题认识。这样,听众在对报告的全貌有一个大致的了解,也能够统领全篇,激发听取的兴趣,启发和引导听众积极思考。

下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头,略显单调了些:“已经过去的1999—2000年度,是我校历史上的第9个年度,是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下,全校师生员工拼搏奋进,基本实现了“三三”设想的目标。

在此,我向为学校发展付出了无数心血的领导们、同志们道一声:谢谢!现在,我向大会作1999—2000年度述职报告,请予审议。” 2.成绩经验。

自此以下包括问题教训和今后计划共三部分,要分出层次来分析证明主题,这才能条理分明。 层次安排方法,一般采取横向排列(各层次独立性强,共同论证主题的正确)。

每一层次都要有一个小的主题,写成层义句。层义句,一般写在层次前面,或者每一层次前后都要写出,也有的层义句写成了小标题。

可以是口号(主题句)的反复。层次中间要恰当运用材料。

如上例在教职工代表大会上述职报告的五个层义分别是: 一、加紧进行迎接国家级示范性高中评估的准备工作。 二、围绕教学中心工作,进一步提高了教改、科研质量。

三、重视并努力推进教育信息化、现代化,现代教育技术的运用取得了一定的质量效。 四、继续扩大开放,加强对外合作交流。

五、进一步改革创新,狠抓教职工队伍素质提高。 六、加强班子建设,并努力提高我个人的思想、能力素养。

在写作成绩经验、问题教训时有三个要求: 一要以事实和材料为依据。对以往的工作实践进行回顾、分析,因此以往实践所发生的事件是写作的唯一依据。

述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。事件材料必须真实可信。

数字要准确可靠。背景材料要有辅助性,能与事实形成鲜明的对比或者烘托。

材料的来源主要依靠以下途径:一是平时积累,作者最好能有亲自参加实践活动的经历,这样得来的材料会更真实可信;二是开座谈会,与会人员要具备代表性,各方面的人都要有,这样得来的材料才不至于偏颇;三是个别走访;四是查阅各部门递交或者以往的文字材料,诸如计划、简报、部门总结、会议记录、统计报表等。总结的写作切忌:闭门造车,随意编造事实或数据,欺上瞒下,或者走过场。

二要点面结合,重点突出。写述职报告顾及方方面面,企求十全十美、天衣无缝,什么工作都写,这样势必犯了大而全的错误。

包罗万象,应有尽有,表面看上去好像很不错,实际上眉毛胡子一把。这样的述职报告实际上是为了讨好各方,没有什么实践意义。

还有的述职报告几十年如一年,年年相似,只是改动一些年份与数字,没有特点。每年的工作可能大同小异。

9.白酒业务员的述职报告

销售年度述职报告

各位领导、同事们,大家好:在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里,我们迎来了皖蜀春2010年销售年终总结大会,今年的冬天依旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨,请允许我代表公司领导,向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下2010年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒,今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有1、建立完善的销售档2、定期进行售后跟踪,抢占低档白酒市场,争取获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。2010年销售计划 2010年销售实际完成 2010年销售目标完成2010年同2009年销售增长 按客户组成的销售情况老客户占销售 万元销售目标合同的 回款情况

给公司提供的建议1坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象2车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信心3要利用各种手段、媒体,把酒的价格发布下去,从领导到每一位同事贯彻执行,保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作,按时按量完成领导交给我们的各项任务,努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持,一定会做到以下两点1放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格业务员2努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和在座的每位同事进行监督!

10.业务员的工作总结

2010年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。 业务工作中存在的缺点: 对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2006年总的销售情况: ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,直线导轨产品品牌众多,郑州凯全机电设备有限公司由于比较早的进入河南市场,直线导轨产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在: 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在河南直线导轨市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为直线导轨市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有。

跑业务述职报告

转载请注明出处吉恒文化知识网 » 跑业务述职报告(新人业务员工作总结范文)

资讯

财务述职述廉述德报告2017(财务人员的述职报告怎么写)

阅读(30)

本文主要为您介绍财务述职述廉述德报告2017,内容包括财务人员的述职报告怎么写财务人员的述职报告怎么写啊,财务人员的述职报告怎么写啊谢谢了,大神帮忙啊,公司财务部工作总结及述职报告怎么写。述职报告学习部一直是学生会中很重要的部门

资讯

2017军官终述职报告(军人述职报告)

阅读(30)

本文主要为您介绍2017军官终述职报告,内容包括军人述职报告,部队述职报告怎么写,军人述职报告怎么写。至今年以来,在工作中没有可歌可泣的英雄创举,也没有什惊天动地的业绩,但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己,为我所献出自己的

资讯

述职报告数字电视维修(维修述职报告怎么写)

阅读(25)

本文主要为您介绍述职报告数字电视维修,内容包括电子维修方面的年度总结怎么写机顶盒啊,维修述职报告怎么写,我是刚刚从事有线电视工作,本人是做维护员但我对有线电视的技术一。个人述职报告标题 个人述职述职报告的标题,常见的写法有三种:

资讯

水利部门基层人员述职报告(水利站工作总结)

阅读(30)

本文主要为您介绍水利部门基层人员述职报告,内容包括水利站工作总结,2013年水利系统年度工作总结2013年水利系统年度工作总结爱问,如何做好基层水利执法工作总结。二00七年工作简要总结 2007年,在市委、市政府的正确领导下,在上级有关部门的

资讯

基层党建干事个人述职报告(2015年党务干部个人工作总结)

阅读(28)

本文主要为您介绍基层党建干事个人述职报告,内容包括2015年党务干部个人工作总结,怎样写党建述职报告,镇党政机关党支部党建工作述职报告。年度工作总结怎么写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加分呢?下面是关于写年度工作总结的注意方面

资讯

党建述职报告标题可以写什么(工作总结的标题怎么写)

阅读(26)

本文主要为您介绍党建述职报告标题可以写什么,内容包括党建工作总结用什么样的标题好呢,工作总结的标题怎么写,好的总结题目帮忙起个响亮点的党建工作总结大标题公司马上十周年。工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一)标题。总结

资讯

机关后勤接待个人述职报告(跪求办公室后勤人员述职报告)

阅读(31)

本文主要为您介绍机关后勤接待个人述职报告,内容包括跪求办公室后勤人员述职报告,车辆管理公务接待后勤服务个人总结,如何做好机关后勤接待工作。半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第

资讯

村委会干部民兵述职报告(民兵连长述职怎么写)

阅读(28)

本文主要为您介绍村委会干部民兵述职报告,内容包括民兵连长述职怎么写,村干部述廉述职报告怎么写,我是支部委员,负责安保和民兵工作,怎样作述职报告。十三道沟村民兵连长述职述廉报告 各位领导、人大代表、全体党员、村民代表: 本人孙世刚,现

资讯

服务部经理终述职报告(汽车行业4S店服务经理述职报告怎么写)

阅读(26)

本文主要为您介绍服务部经理终述职报告,内容包括汽车行业4S店服务经理述职报告怎么写,客户服务部管理人员年底述职报告怎样客户服务部管理人员年底述职,我想要一份医药公司客服部经理2009年度部门总结报告演讲稿。以这个为模子,改一下 从***

资讯

设计师岗位工作述职报告(室内设计师年度工作总结)

阅读(40)

本文主要为您介绍设计师岗位工作述职报告,内容包括室内设计师年度工作总结,室内设计师年度工作总结,求一份装饰室内设计师工作总结与计划(3000字)。2007年设计师年终总结部门:家装部职位:设计师姓名:郭要行电话:13275463658公司:山东万宝龙装饰设

资讯

财务述职述廉述德报告2017(财务人员的述职报告怎么写)

阅读(30)

本文主要为您介绍财务述职述廉述德报告2017,内容包括财务人员的述职报告怎么写财务人员的述职报告怎么写啊,财务人员的述职报告怎么写啊谢谢了,大神帮忙啊,公司财务部工作总结及述职报告怎么写。述职报告学习部一直是学生会中很重要的部门

资讯

2017军官终述职报告(军人述职报告)

阅读(30)

本文主要为您介绍2017军官终述职报告,内容包括军人述职报告,部队述职报告怎么写,军人述职报告怎么写。至今年以来,在工作中没有可歌可泣的英雄创举,也没有什惊天动地的业绩,但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己,为我所献出自己的

资讯

述职报告数字电视维修(维修述职报告怎么写)

阅读(25)

本文主要为您介绍述职报告数字电视维修,内容包括电子维修方面的年度总结怎么写机顶盒啊,维修述职报告怎么写,我是刚刚从事有线电视工作,本人是做维护员但我对有线电视的技术一。个人述职报告标题 个人述职述职报告的标题,常见的写法有三种:

资讯

水利部门基层人员述职报告(水利站工作总结)

阅读(30)

本文主要为您介绍水利部门基层人员述职报告,内容包括水利站工作总结,2013年水利系统年度工作总结2013年水利系统年度工作总结爱问,如何做好基层水利执法工作总结。二00七年工作简要总结 2007年,在市委、市政府的正确领导下,在上级有关部门的

资讯

基层党建干事个人述职报告(2015年党务干部个人工作总结)

阅读(28)

本文主要为您介绍基层党建干事个人述职报告,内容包括2015年党务干部个人工作总结,怎样写党建述职报告,镇党政机关党支部党建工作述职报告。年度工作总结怎么写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加分呢?下面是关于写年度工作总结的注意方面

资讯

党建述职报告标题可以写什么(工作总结的标题怎么写)

阅读(26)

本文主要为您介绍党建述职报告标题可以写什么,内容包括党建工作总结用什么样的标题好呢,工作总结的标题怎么写,好的总结题目帮忙起个响亮点的党建工作总结大标题公司马上十周年。工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一)标题。总结

资讯

加油站述职报告(加油站述职报告范文三篇)

阅读(32)

本文主要为您介绍加油站述职报告,内容包括加油站述职报告范文三篇,加油站员工工作总结,谁有现成的加油站站长述职报告1500字快急急。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:pls1001加油站述职报告范文【三篇】 一路走来,步履匆匆,不觉间xxxx年

资讯

化妆讲师述职报告范文(武昌个性婚纱摄影哪家拍的好?)

阅读(1)

本文主要为您介绍化妆讲师述职报告范文,内容包括景区现付的网上订票可以去景区只付学生票吗?我同程上订的爱问知识,大家好,请问一下彩妆讲师报告怎么写????,武昌个性婚纱摄影哪家拍的好?。到预约拍照后 从预约到提醒到到店指引流程都很规范

资讯

水利水电专技述职报告(水电班长的工作总结和述职报告)

阅读(1)

本文主要为您介绍水利水电专技述职报告,内容包括河海大学水利水电工程,水电班长的工作总结和述职报告,新版资料浆砌石填写范例请问水利水电,新版资料 浆砌石。强调安全与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努

资讯

述职报告正文用几号字体(述职报告ppt用什么字体)

阅读(1)

本文主要为您介绍述职报告正文用几号字体,内容包括述职报告ppt用什么字体,正文字体一般用几号字,年终述职PPT选用什么字体比价合?。标题述职报告的标题,常见的写法有三种: ① 文种式标题,只写《述职报告》 ② 公文式标题,姓名 时限 事由 文种名

资讯

生产主管升职述职报告(个人达到晋升岗位哪些要求怎么写)

阅读(1)

本文主要为您介绍生产主管升职述职报告,内容包括个人达到晋升岗位哪些要求怎么写,汽车4s店车间主管述职报告怎么写,主管升职申请书怎么写?。个人业务工作总结的写作 个人业务工作报告的作用和地位 个人业务工作报告,是申报专业技术资格的必

资讯

农村信访稳定干部述职报告(村干部述廉述职报告怎么写)

阅读(1)

本文主要为您介绍农村信访稳定干部述职报告,内容包括村干部述廉述职报告怎么写,老干部局综治维稳工作责任落实存在的问题老干部局综治维稳工?老干,司法鉴定所内设机构职责任务是。村干部述职报告篇 大家好!一年来,在镇党委、政府的正确领导下

资讯

农村基层组织个人述职报告(村干部述廉述职报告怎么写)

阅读(1)

本文主要为您介绍农村基层组织个人述职报告,内容包括村干部述廉述职报告怎么写,不是处女的女孩,她们是不是有纯真的爱情?,马上换届了,我现任这届的述职报告怎么写?。村干部述职报告篇 大家好!一年来,在镇党委、政府的正确领导下,在各部门的具

资讯

公交公司安全述职报告(公交进出站安全总结)

阅读(1)

本文主要为您介绍公交公司安全述职报告,内容包括公交进出站安全总结,求一篇安全发展关爱生命演讲稿我是在公交公司上班紧急忘高手帮我创,公交车的安全规化怎么写。强调安全、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内